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            營銷觀念是如何演變,什么是全方位營銷?

            發表日期:2021-08-12   文章編輯:大梁科技   瀏覽次數:325


            生產觀念



            生產觀念(production
            concept)是商業領域最古老的觀念之一。生產觀念認為,消費者喜歡那些隨處能夠購買到的、價格低廉的產品。生產導向型企業的管理層總是致力于提高生產效率、實現低成本和大眾分銷。這種導向在以中國為代表的發展中國家具有一定的可行性。在中國,最大的個人計算機制造商聯想公司和家用電器巨頭海爾公司,都利用國內龐大而廉價的勞動力資源而在市場上占據了壟斷地位。此外,當企業想要擴大市場份額時,也可以采用這種觀念。



            產品觀念



            產品觀念(product
            concept)認為,消費者喜歡那些具有最高質量、性能水平或富有創新特色的產品。在奉行這種理念的企業里,管理人員總是生產優質的產品,并不斷地加以完善。但是,管理人員有時會迷戀上自己的產品,因而有可能陷入“更好的捕鼠器”這類陷阱當中,幻想著只要生產更好的捕鼠器,人們就會踩破自家商店的門檻。實際上,對于一種新產品或改進的產品而言,如果沒有制定出合適的價格并采取合理的分銷、廣告和銷售措施,是未必能夠獲得成功的。



            推銷觀念



            推銷觀念(selling
            concept)認為,如果任其自然發展,消費者和企業并不會足量購買所需要的產品。因此,對于企業而言,必須主動推銷并積極促銷。在那些非渴求產品的銷售中,如在保險或者墓地產品的銷售中,往往會極大限度地運用推銷觀念,而不是為了滿足消費者需要而去進行營銷。然而,建立在強化推銷基礎上的市場營銷卻蘊涵著很大的風險。它假設:“被誘惑的消費者會喜歡所購買的產品,如果不喜歡,他們也不會退貨,也不會進行負面的口碑傳播,更不會向消費者組織抱怨,而且他們還會再次購買?!?



            營銷觀念



            營銷觀念(marketing concept)是在20世紀50年代中期出現的“,強調“以顧客為中心”,“先感知再反應”。在這種營銷哲學的指導下,企業的工作不再是為自己的產品找到合適的顧客,而是為顧客設計適合的產品。



            營銷觀念認為,實現組織目標的關鍵是在面向目標市場創造、交付和傳播顧客價值的過程中比競爭對手更有效。哈佛大學的西奧多·萊維特CTheodoreLevitt)曾經形象地對推銷觀念與營銷觀念進行了比較:推銷觀念注重賣方的需要,而營銷觀念則注重買方的需要。推銷觀念以賣方的需要為出發點,考慮的是如何把產品變成現金,而營銷觀念考慮的則是如何通過產品以及與創造、交付產品和消費最終產品有關的所有環節來滿足顧客的需要。



            不少學者都發現,奉行營銷觀念的企業取得了更好的業績。



            全方位營銷觀念



            全方位營銷(holistic
            marketing)觀念是以開發、設計和實施營銷計劃、過程及活動為基礎的,但同時也深刻地認識到上述營銷計劃、營銷過程和營銷活動的廣度和彼此之間的相互依賴性。全方位營銷者認為,在營銷實踐中每個細節都是特別重要的,廣泛的、整合的視角不可或缺。



            全方位營銷試圖認識和協調市場營銷活動的范圍和復雜度。下圖提供了該理論的簡圖和它的四個主題:關系營銷、整合營銷、內部營銷和績效營銷。我們將通過本書學習這些主題·成功的公司將在市場上和市場空間中更好地轉換。

            關鍵字:web軟件開發,app開發

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